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互聯網創業者看上注冊中介行業


點擊:1324次,時間:2015-07-20 16:13:39


“當所有人都去淘金的時候,我們給淘金者賣點香煙啤酒?!逼髽I去哪網CEO張永平說,“我們做一件很簡單的事情,幫創業者注冊公司,以及后續的銀行開戶、代理記賬等服務?!?/div>

張永平是研究生二年級學生,就讀于復旦大學哲學院馬克思主義哲學,所以他是一位領著實習生工資的CEO。這已經不是他第一次創業,此次創業100天后就獲得了400萬人民幣的天使投資。

他和幾位合伙人創辦了企業去哪網,專做企業注冊的O2O網站,目標是把上海10000家從事公司注冊的中介,擠壓到1000家,乃至100家,甚至更少。

為什么要做這件小事?

創辦企業去哪網的靈感,源于張永平在之前創業過程中遭遇的不快。上百度找公司注冊的中介,廣告繁多,價格并不透明。有一次,張永平去銀行開戶,因為公司注冊資金少而屢屢碰壁,每年各種管理費多達數千元。代理記賬不規范,而且服務價格也是不斷上漲?!斑€沒開始創業,各種固定成本就讓創業者不省心了?!睆堄榔秸f道。

傳統中介行業其實是兩邊收費模式,一邊向創業者收代辦費,一邊還向園區收取招商服務費,甚至有些承諾給到創業者的扶持,不少都落到中介口袋中去了。于是他想,能不能把這件事情做到規范、透明、低價?

很多創業者都會打趣說:“中國創業環境還不夠好,從注冊公司第一步核名就可以看出?!痹谧怨局?,需要先核實公司名字是否能用,必須到工商窗口排隊,一個星期之后才能拿到核名結果。企業去哪網推出了一款在線公司核名工具:公司核名寶,30秒內就可以得到核名結果,主要經過重名、敏感詞和商標是否侵權這三重分析。

“我們還在不斷更新信息庫,目前能識別明顯過不了的名稱,處于灰色地帶的詞,系統還無能為力?!逼髽I去哪網CTO薛標說道。

“價格屠夫”

企業去哪網把企業注冊的流程搬上網,創業者可以通過PC、手機乃至微信完成整個注冊過程。每個合作的政府及園區、銀行、代理記賬部門,也都接入企業去哪網的后臺系統,可以協同為創業者提供服務。

企業去哪網表示,服務一個創業者只賺100塊。企業去哪網推出了1000元的創業套餐,包括:企業注冊、銀行開戶、一年的代理記賬、一年的創業咨詢,市場價至少五六千。此外,企業去哪網還有零元郊區注冊公司、300元在市中心注冊公司、7000元在自貿區注冊公司、1000元外資注冊公司以及15天注冊完公司、注冊公司股東不用到場等產品,大都以市場價的30%左右來服務不同類型的創業者。

“只收這點錢活得下去嗎?”傳統的中介,由于規模小,每年可能只服務100個客戶,所以每個客戶必須賺取數千元利潤,否則不劃算。眾多的小機構都砸重金在搜索引擎、分類信息網站上大打廣告,一個中等規模的機構每月花在搜索引擎上的開銷不下十萬元,而這些廣告費都來自創業者的口袋。

企業去哪網在沒有花一分錢廣告費的情況下,就已經每月服務上千個創業者,這是很多中介一年都無法達到的業務量。

顛覆行業潛規則

“我們把行業的灰色部分都消滅了?!睆堄榔秸f。由于行業的碎片化,不少創業者通過傳統中介注冊公司之后,發現每年都有數千的隱性收費,或者注冊過程中不斷有額外的收費。


創業者都關心政策,希望落戶到對自己有政策扶持的園區,利于長期發展。但在這個灰色地帶,創業者往往發現,自己達不到所謂的政策扶持門檻,或者當初的扶持承諾在兌現的時候都打了折扣。而這些沒有進入創業者口袋的政策扶持,最終不少都成為了中介的額外收入。

企業去哪網的做法是,代表一批創業者與合作的政府園區簽訂統一的協議,并把這些扶持政策透明地、無保留地全部給予創業企業,不做任何截留。

這些行業潛規則是眾多中小機構的盈利模式。上海從事公司注冊中介超過1萬家,全國有數十萬家,多數是夫妻店或小中介。企業去哪網上線僅2個月,就已經成為上海最大的企業注冊服務平臺。
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